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1111京东百安居“搞事情”看互联网家装巨头如何

 
     
发布时间:2019-11-06 新闻来源:淄博市吉利彩票平台,吉利彩票官网,吉利彩票注册,吉利彩票注册平台,吉利彩票注册官网,吉利彩票官方网站,吉利彩票官方网址有限公司 浏览次数:
 

  传统与新潮,线下与线上,消费与产业,看似矛盾对立,却又相互统一。近年来,在这些趋势的影响下,家装行业不断迭代升级,正在走向角力融合的转型升级之路。

  11月6日,京东携手国内家装家居行业领航者百安居,举办京东&百安居战略合作启动会,核心内容是依托京东“装修惠万家”这一开放给装企合作伙伴的家装全渠道化零售解决方案,在线上线下融合、深度市场下沉等方面强强联手,构建跨地域、跨品类的全渠道化购物场景,打造家装产业互联化发展的示范标杆。京东时尚居家平台事业群居家业务负责人汪延领表示:“我们希望能够以百安居为范本,为家装行业的产业互联网化发展与全渠道化零售树立新标杆。未来三年内,京东装修惠万家合作装企将达到100家,服务覆盖200个以上城市的2亿用户,三年实现成交额累计超百亿以上。”

  一个是去年发起成立京东装修联盟,在家装领域颇有雄心的综合电商巨头,一个是源自欧洲聚焦中国家庭需求的家装头部企业,这次重磅携手也透露出产业互联网背景下互联网家装的未来发展动向。

  从我国家装行业发展历程来看,大致分为三个阶段:第一阶段为线下完成家装全流程的传统阶段;第二阶段为互联网技术推动下的互联网家装1.0时代,这一阶段可以完成除现场施工之外的所有家装环节;第三阶段为互联网家装2.0时代,线上线下融合打通成为主要标志。

  在家装行业不同发展阶段,新技术扮演了重要角色。一方面,随着大数据、云计算、人工智能、物联网等新技术的应用越来越广泛,家装行业“线上化”日益普遍;另一方面,技术带来便利的同时,也存在一定短板,为了优化消费体验,实现线上线下互联互通,互联网家装回归线下又成为必然。

  在新技术和市场需求的驱动下,互联网家装的风向变了,家装行业不再单纯依靠“线上”,转而向“线下”挖掘市场红利,京东“装修惠万家”便是这一背景下的代表性产物。

  据了解,“装修惠万家”是京东在产业互联网发展新阶段,迎合家装消费升级与下沉新趋势,开放给装企合作伙伴的家装全渠道化零售解决方案。京东携手百安居在11.11期间启动战略合作,旨在推动“装修惠万家”落地,通过线上线下融合打通装修全路径,促进互联网家装产业化升级。

  借助京东“装修惠万家”的多维度赋能,家装企业一方面可以获得京东大数据分析、LBS可视化、装修保险及资金保障等助力,提升家装建材采购效率和保障,减少中间环节,降低运营成本;另一方面,还可以通过京东品牌背书及整合营销赋能,获得线上线下整合输出的推广支持,联合蓄客,实现营销活动的规模化升级,以及商品、服务的可视化和透明化。

  百安居作为一家传统家装建材综合型卖场,接触电商的时间并不算早。2017年百安居入驻京东,开始与京东的正式合作,从开通京东门店帮,实现在门店使用京东POS支付,到参加“京东家博会”等系列营销活动,在京东的助力下迅速跻身2018年京东家装类目的前三席位。正是出于此前合作建立起来的高度信赖,今年3月初,百安居再次率先加入“装修惠万家”,第一时间分享京东通过线上技术赋能、营销赋能为装企在降本提效、拉动销售等多方面的助益。

  在房地产市场“房住不炒”的主基调下,一二线城市新房家装市场慢慢从增量市场转向了存量竞争;而工业化和城镇化的建设使得三至五线城市迎来“新人口红利”。庞大的人口基数、人口大量集聚带来买房置业的需求增长,加之去库存的政策红利,使得房地产下游的三至五线城市家装市场成为可挖掘的巨大消费市场。

  与此同时,据麦肯锡预测,未来十年内,我国中产阶级占比将大幅提升,三四线城市的中产阶级将成为占比增长最快的群体,预计2022年达到40%。作为消费升级的主力人群,低线城市中产人群的崛起,同时也意味着品质装修需求的增长,使得三至五线城市成为家装的“蓝海”之一。在消费升级的大环境下,家装消费正呈现“下沉”的发展趋势,新兴市场将成为家装产业的重要增长点。今年的11.11京东全球好物节,就将“惠及下沉新兴市场”列为重点战略。

  据了解,京东“装修惠万家”的另一项核心使命,正是联动装企实现渠道从一二线城市深度下沉到三至五线城市,将互联网家装红利惠及广大新兴市场用户,让更多区域的消费者可以享受到从装修设计、购买建材到装修施工、验收的一站式互联网家装新体验。

  在一二线城市有着成功的商业模式,京东“装修惠万家”目的就是将其复制到三至五线城市,通过加速渠道下沉,提高在低线城市的渗透率,分享新兴市场带来的更大增量。

  基于低线市场蕴藏的巨大潜力,京东也立下了三年目标:在未来三年内,京东”装修惠万家”合作装企将达到100家,服务覆盖200个以上城市的2亿用户,三年实现成交额累计超百亿以上。很显然,在百安居的合作落地后,京东“装修惠万家”将以此为样本和模型,构建起庞大的新兴市场家装供应链生态。

  不论是线上线下融合,还是拓展下沉市场,产业互联网正为家装行业带来新的战略机遇。京东作为互联网家装赛道里的平台级玩家,也将充分发挥自身优势,通过“装修惠万家”实现家装各个复杂节点间的互联互通,与更多区域的新兴市场用户分享互联网家装红利。

  *除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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